La fotografia di moda commerciale e quella editoriale rappresentano un campo in cui creatività, tecnica e business si intrecciano. Per emergere in un settore così competitivo, non basta padroneggiare la macchina fotografica, le tecniche di illuminazione, posing e post produzione. Certo, tutti questi elementi sono fondamentali ed è assolutemente necessario conoscerli a fondo per offrire ai propri clienti un servizio fotografico di qualità. Ma tutto questo non basta  per avere successo: è necessario avere una strategia completa che includa la creazione di un portfolio accattivante, un piano per attirare clienti e la capacità di comunicare il proprio valore in modo efficace.

In questo articolo, esplorerò alcune strategie avanzate e consigli pratici per aiutarti a distinguerti come fotografo di moda e costruire relazioni di successo con clienti.

1. Fotografia di Moda Commerciale ed Editoriale: Comprendere le Differenze

La prima cosa da fare è comprendere le specificità della fotografia di moda commerciale rispetto a quella editoriale. Questo ti aiuterà a posizionarti meglio, a lavorare con obiettivi chiari, ma soprattutto capire a chi ti devi rivolgere per presentare il tuo lavoro.

Fotografia di Moda Commerciale 

Questo genere fotografico può avere vari approcci, in base a quello che vuole comunicare il brand. Può essere formale o concettuale. Vediamo nello specifico le differenze.

Fotografia di moda commerciale formale:

• Scopo: Promuovere abbigliamento, accessori e brand. Qui il prodotto dovrebbe essere ben visibile e valorizzato.
• Stile: pulito, ben dettagliato e focalizzato sul prodotto.
• Clienti principali: Marchi di moda, brand di accessori, negozi multibrand, offline e online.
• A chi rivolgersi: art director, creative director, brand designer, marketing manager

Fotografia di moda commerciale concettuale:

• Scopo: Promuovere i valori dell'azienda o uno status symbol. Qui non è necessario che il prodotto sia ben visibile, anzi molte volte non è neppure visibile. Questo genere di pubblicità è adottata solo da aziende che sono già famose e i loro prodotti sono ben visibili.
• Stile: può essere vario. Pittorico, evocativo, emozionale e narrativo. Focalizzato sul racconto di valori o di stili di vita
• Clienti principali: Marchi di moda, brand di accessori, negozi multibrand, offline e online.

Fotografia di Moda Editoriale

• Scopo: Raccontare una storia o sviluppare un concetto attraverso una serie di immagini.
• Stile: può essere vario. Può oscillare dal Creativo e poetico al pulito e definito, in ogni caso la serie di fotografie dovrebbero essere narrative. Molto spesso è sperimentale.
• Clienti principali: Riviste di settore, editori, progetti personali o autoriali per mostre o libri.
• A chi rivolgersi: photo editor, fashion editor, beauty editor, art director.

Il Ruolo del Fotografo

Un fotografo di moda deve saper interpretare e valorizzare l'identità visiva del brand, mentre un fotografo editoriale deve essere in grado di raccontare storie attraverso una serie di immagini coerenti.

In entrambi i casi il fotografo di successo sa adattare il proprio stile, senza però rinunciare ad essere se stesso, per soddisfare le esigenze di entrambi i tipi di fotografia.

2.  Creare un Portfolio Che Attira Clienti

Il portfolio è lo strumento più importante a tua disposizione per vendere il tuo lavoro, ciò che mostri è ciò che venndi. Per cui comprenderai bene che un portfolio efficace con immagini di grande livello è essenziale per attrarre clienti di un certo tipo. È il primo strumento con cui dimostrare il tuo talento e il tuo stile unico.

Come dovrebbe essere strutturato il tuo portfolio

• Sezioni chiare: Dividi il lavoro in categorie come moda commerciale, editoriale e progetti personali.
• Focus sulla qualità: Meglio poche immagini eccezionali (di solito tra le 15 e le 30) che un portfolio sovraccarico con tutto e di più. 
• Stile visivo coerente: Scegli un tema cromatico o una narrativa che leghi insieme le immagini.

Consigli Pratici: meglio un portfolio online o stampato?

Dipende.

Se partecipi a letture portfolio in presenza o fai incontri di persona, allora sarebbe buona regola avere un portfolio stampato da mostrare, perché attraverso una stampa è possibile percepire tutta la qualità di un'immagine. Se invece ti presenti online, allora sarà perfetto un portfolio online.

Offline:

• Puoi creare un portfolio in stile foto libro, oppure confezionato in un portfolio con inserti in plastica o decidere di avere una box appositamente realizzata e personalizzata per inservi le stampe singole. Personalmente li ho provati tutti. Secondo la mia esperienza, il mio modo di lavorare e per la velocità con cui aggiorno il mio portfolio, la cosa migliore è avere una bella scatola super lusso personalizzata con il proprio logo, in modo da poter di volta in volta personalizzarne il contentuto, anche in base all'incontro. Anche gli inserti di plastica sono buoni, l'unico aspetto negativo è che con il tempo la plastica degli inserti, che contiene le foto, si ingiallisce e si graffia.

Online

• Un buon sito è tutto ciò che ti serve, per fare questo puoi usare uan piattaforma professionale come Squarespace o Photoshelter. Cerca di essere minimale e valorizzare le fotografie, non servono grafiche ad effetto o cose simili, distoglieranno solo lo sguardo dalle tue immagini. Ottimizza il sito per parole chiavi, utili per la SEO, dispositivi mobili e velocità di caricamento. Anche in questo caso è importante pubblicare tutte i tuoi migliori lavori. Cerca di tenere un profilo professionale social sempre aggiornato con tutti i tuoi lavori professionali, in modo da indirizzare lì tutti coloro che vogliono sapere di più sul tuo lavoro.

3. Strategie per Attirare Clienti

Ci sono molti modi per attrarre clienti come:

• Networking: Partecipare a eventi di settore, fiere della moda e mostre fotografiche per costruire relazioni. Essere presente fisicamente può aprire molte porte.
• Social Media: I social sono uno strumento potente per mostrare il tuo lavoro. Usare piattaforme come: Instagram (per un feed curato e aggiornato che rappresenti il tuo stile) e LinkedIn (per connettiti con professionisti del settore come art director, editor e responsabili marketing); possono sicuramente portare buoni risultati se utilizzati con costanza.
• Collaborazioni Creative: Lavorare con stylist, truccatori e modelli per creare progetti personali che possano essere condivisi da tutti i collaboratori, ampliano la visibilità del tuo lavoro.

Ma queste non solo le uniche strade. Un'altra ottima strada è presentarsi ed è su questo aspetto sul quale mi voglio soffermare in questo articolo, vediamo insieme nel dettaglio perché lo ritengo così importante.

4. Perché una buona presentazione è Importante

Una buona presentazione può fare la differenza tra ottenere o perdere un cliente. Deve essere chiaro, personalizzato e professionale. Inoltre, questo è il periodo dell'anno migliore, infatti gli ultimi mesi dell’anno rappresentano un’opportunità d’oro. I brand sono in quel periodo dell'anno in cui stanno pianificando campagne natalizie last-minute, chiudendo i budget annuali e preparandosi per il 2025. Questo è il momento ideale per lavorare su nuovi progetti e gettare le basi per un ottimo 2025.

Elementi chiave di una buona presentazione

1. Introduzione: Presentati in modo breve, semplice e diretto.
2. Proposta di valore: Spiega come puoi risolvere un problema specifico del cliente.
3. Chiamata all’azione: Invita il destinatario a rispondere o fissare un incontro.

Cosa proporre nelle tue presentazioni

• Proposte per campagne e contenuti social specifici per le feste o evento

Opportunità: I brand stanno ultimando le loro campagne per le festività e potrebbero aver bisogno di contenuti last-minute per i social media.

1. Sottolinea la rapidità di esecuzione.
2. Proponi idee specifiche che si allineino con l'estetica o il tono del brand durante le festività.
3. Mostra esempi di lavori precedenti (se disponibili) o crea una moodboard per illustrare il tuo concept.

Esempio di frase da inserire nella presentazione:

“Ho notato le campagne precedenti e mi piacerebbe collaborare con lei per creare qualcosa di creativo e d’impatto per quest’anno. Ho alcune idee fresche che potrebbero essere molto interessanti prima della fine del 2024.”

Come proporre nelle tue presentazioni 

Solitamente via email, ma anche attraverso Linkedin, cercando di indirizzare il messaggio al decision maker del brand. Queste persone sono di solito molto impegnate e non hanno tanto tempo per rispondere alle centinaia email che ricevono quotidianamente per questo è importante essere celeri e allegare link alla propria email. Almeno un link al portfolio ufficiale e un link al sito web, se hai un profilo social in ordine puoi condividere anche quello. La cosa importante è essere brevi, altrimenti l'email non verrà letta. Di seguito di inserisco alcuni esmpi di come puoi presentare il tuo lavoro efficaciemente.

Proposte personalizzate per l'inizio del nuovo anno

Opportunità: I brand stanno già pianificando il 2025 e potrebbero voler rinnovare i loro contenuti visivi per il nuovo anno.

Azioni:

• Proponi idee specifiche per campagne a tema “nuovo anno” che si concentrino su rinnovamento, buoni propositi o concetti di innovazione.
• Allinea la tua proposta con l’identità del brand e come possono iniziare l’anno con un look fresco e audace.
• Crea una moodboard e pensa fuori dagli schemi. Cosa non hanno mai fatto prima e potrebbe essere rilevante per il loro brand?

Esempio di frase da inserire nella presentazione:

“Con il 2025 ormai alle porte, mi piacerebbe aiutare il tuo brand a iniziare l’anno con immagini fresche e accattivanti. Ho alcune idee che si allineano perfettamente con il tema del rinnovamento e dell’entusiasmo per il nuovo anno.”

Posizionati per il 2025

Opportunità: Gli ultimi mesi dell’anno sono anche il momento in cui i brand pianificano il primo trimestre del nuovo anno.

Azioni:

• Proponiti per progetti all’inizio del 2025, evidenziando come il tuo lavoro può definire il tono del brand per l’anno a venire.
• Semina le basi per prenotazioni anticipate nel 2025.
• Presenta idee fresche e orientate al futuro, allineandole con i piani del brand.
• Imposta un promemoria per fare un follow-up con tutti all’inizio del 2025.

Esempio di frase da inserire nella presentazione:

“Sono certo che stai già pensando al 2025. Se hai progetti in mente in cui potrei esserti d’aiuto, fammi sapere! Ho molte idee che mi piacerebbe condividere con te.”

A chi proporre le tue presentazioni 

Se non sai da dove iniziare dai priorità a clienti precedenti o "contatti caldi", ovvero coloro che hanno dimostrato interesse nel tuo lavoro.

Opportunità: I clienti con cui hai già lavorato, o i brand che hanno mostrato interesse in passato, potrebbero ancora avere bisogno di contenuti o budget residui da utilizzare.

• Fai un follow-up cordiale e personalizzato.

• Offri idee specifiche o una tariffa speciale per la fine dell’anno.

• Condividi i lavori recenti aggiornando il tuo portfolio.

• Comunica la tua disponibilità per un determinato periodo di tempo.

• Un semplice check-in può riaccendere l’interesse.

• Usa la natura urgente della fine dell’anno per incoraggiare un’azione rapida.

Esempio di frase da inserire nella presentazione:

“Con la fine dell’anno che si avvicina, volevo contattarti per sapere se hai bisogno di supporto per progetti last-minute o contenuti. Ho disponibilità e mi piacerebbe aiutarti a chiudere il 2024 con un progetto speciale!” 

Perché le strategie via Email Funzionano: Analisi e Strategie Efficaci

I pitch via email sono una delle strategie più efficaci per entrare in contatto con potenziali clienti, art director e brand. Nonostante la semplicità apparente, un’email ben strutturata può aprire porte importanti nel settore della fotografia di moda e editoriale. Ma perché questi approcci funzionano così bene? Ecco una spiegazione approfondita.

1. Personalizzazione: Dimostra Interesse e Competenza

Ogni presentazione via email deve essere personalizzata per il destinatario. Quando dimostri di conoscere il brand o il cliente a cui ti rivolgi, trasmetti un messaggio chiaro: hai investito tempo per capire le loro esigenze e come puoi aiutarli.

• Perché funziona: Le email generiche spesso finiscono ignorate, mentre una personalizzazione mirata cattura l’attenzione. Un destinatario che si sente compreso sarà più incline a rispondere.
• Esempio: Fare riferimento a una campagna precedente del brand e spiegare come la tua proposta possa migliorare o arricchire i loro contenuti.

2. Focalizzazione sulle Soluzioni

Un buon pitch non parla solo di te e delle tue capacità, ma si concentra su come puoi risolvere un problema o aiutare il brand a raggiungere i suoi obiettivi. Ad esempio, offrire contenuti fotografici last-minute per una campagna natalizia o proporre idee innovative per il lancio del nuovo anno.

• Perché funziona: I destinatari vogliono sapere cosa puoi fare per loro. Posizionarti come un risolutore di problemi dimostra il tuo valore in modo tangibile.
• Esempio: "Ho notato che i tuoi contenuti social si concentrano su tonalità calde e storytelling. Vorrei proporti uno shooting che rafforzi questa linea, puntando su immagini che connettano il prodotto alle emozioni natalizie.”

3. Chiarezza e Semplicità

Le email di pitching vincenti sono concise e vanno dritte al punto. Nessuno vuole leggere messaggi lunghi e vaghi. Una struttura chiara — introduzione, proposta di valore, e invito all’azione — rende il messaggio semplice da comprendere e aumenta le probabilità di ottenere una risposta.

• Perché funziona: Le caselle email di art director e responsabili marketing sono spesso sovraccariche. Offrire un messaggio chiaro e ben organizzato facilita la lettura e rende il tuo pitch più efficace.
• Esempio: "Ciao [Nome], sono [Tuo Nome], un fotografo specializzato in moda ed editoriale. Ho notato il tuo lavoro su [progetto specifico] e vorrei proporti alcune idee per il 2025. Possiamo parlarne in una breve call?”

4. Timing Strategico e regola dei numeri

I pitch via email sfruttano il potere del tempismo e la regola dei numeri. Contattare i brand nei momenti chiave (come la fine dell’anno, il periodo natalizio o prima dell’inizio di una nuova stagione) aumenta la probabilità che abbiano bisogno di nuovi contenuti o collaborazioni. Inoltre, non aspettarti che con una email arrivi il cliente dei sogni! Con questo voglio dire che serviranno centinaia di email prima di ottenere i tuoi primi 2 clienti, la costanza è davvero tutto! 

• Perché funziona: Le email inviate nei momenti di picco delle attività, quando i budget sono ancora disponibili o le campagne sono in fase di sviluppo, hanno maggiori probabilità di successo. Inoltre, più email mandi più aumenti la possibilità di una risposta positiva.
• Esempio: Proporre contenuti last-minute per le festività o idee per il lancio del nuovo anno è rilevante e urgente.

5. Call-to-Action Chiara e Coinvolgente

Un pitch efficace si chiude sempre con una chiamata all’azione (CTA-Call to action) ben definita. Chiedere al destinatario di rispondere, fissare un incontro o visionare il portfolio elimina ogni ambiguità e guida il passo successivo.

• Perché funziona: Una CTA chiara elimina l'indecisione e semplifica il processo decisionale per il destinatario.
• Esempio: "Sarei felice di mostrarti il mio portfolio aggiornato e discutere di idee per il nuovo anno. Sei disponibile per una call la prossima settimana?”

6. Costruzione di Fiducia

Le email di pitching ben scritte ispirano fiducia. La professionalità del linguaggio, l’organizzazione del messaggio e la qualità dei lavori condivisi trasmettono un’immagine solida di te come fotografo.

• Perché funziona: La fiducia è fondamentale per costruire relazioni a lungo termine. Dimostrare competenza e serietà aumenta le possibilità di una collaborazione continuativa.
• Esempio: Condividere link a progetti recenti o includere testimonianze di clienti precedenti rafforza la tua credibilità.

7. Ripetizione Strategica (Follow-Up)

Una sola email, come accennato prima, non è quasi mai sufficiente. Un follow-up strategico entro 5-7 giorni, e poi anche a distanza di qualche mese, mostra professionalità e determinazione senza risultare invadente.

• Perché funziona: Molte email vengono ignorate per mancanza di tempo o distrazione. Un secondo contatto può riportare la tua proposta all'attenzione del destinatario.
• Esempio: "Ciao [Nome], volevo gentilmente sapere se hai avuto modo di vedere la mia email precedente. Rimango a disposizione per discutere di una possibile collaborazione.”

Esempi Pratici di Email

Email di presentazione a nuovi possibili clienti

Oggetto: Collaborazione per progetti fotografici

Ciao [Nome],

Mi chiamo [Tuo Nome] e sono un fotografo specializzato in [tua specializzazione]. Puo trovare il mio portfolio qui [link] e il mio sito [link].

Ho recentemente completato un progetto che credo si allinei con il tuo brand e vorrei mostrarle il mio portfolio.
Le piacerebbe fissare una chiamata o un incontro per discutere di possibili collaborazioni?
Rimango in attesa di una sua risposta.

Cordialmente,
[Firma]

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Email per Clienti Vecchi

Oggetto: Idee per campagne di fine anno

Ciao [Nome Cliente],

Con l’avvicinarsi della fine dell’anno, mi chiedevo se hai bisogno di contenuti per progetti last-minute o campagne di chiusura.
Ho disponibilità a breve termine e mi piacerebbe aiutarti a creare qualcosa di speciale per il tuo brand.
Fammi sapere se vuoi parlarne!

A presto,
[Firma]

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Email per Nuovi Progetti/Clienti

Oggetto: Proposte creative per il 2025

Ciao [Nome],

sono [Tuo Nome] fotografo specializzato in [tua specializzazione]. Puo trovare il mio portfolio qui [link] e il mio sito [link]. 

Con il nuovo anno alle porte, penso che sarebbe interessante esplorare idee per iniziare il 2025 con una campagna fotografica d’impatto.
Ho alcune proposte che credo possano adattarsi al suo brand e mi piacerebbe discuterne con lei.
Mi faccia sapere se è interessato a un incontro!

Cordiali saluti,
[Firma]

Diventare un fotografo di moda di successo richiede più che una buona tecnica fotografica. È necessario avere una strategia chiara per attirare clienti, costruire relazioni professionali e comunicare efficacemente il proprio valore. Seguendo i consigli di questo articolo, puoi ottimizzare la tua presenza online e conquistare nuovi clienti nel mondo della moda commerciale ed editoriale. Con dedizione e strategia, sarai ben posizionato per far crescere la tua carriera in questo settore affascinante.

You deserve to shine.