Come Determinare le Tariffe Perfette: Guida per Fotografi, Creativi e Fotoritoccatori Freelance

Ben ritrovati, nell'articolo di oggi cerchiamo di far luce alla domande delle domande: Come stabilisco il mio compenso di fotografo, creativo e/o fotoritoccatore? Qual'è il mio valore?

Siamo ben consapevoli che stabilire il proprio prezzo nell'industria fotografica è una delle sfide più grandi per un freelance.

È un elemento fondamentale per entrare nel mercato e offrire i propri servizi con successo. Quindi, se ti senti alle prime armi o hai bisogno di aggiornare il tuo tariffario, sei nel posto giusto. In questo post, ti sveleremo il segreto dietro la determinazione delle tariffe perfette per il tuo talento.

Il Valore del Tuo Tempo

Iniziamo con la verità: il segreto per calcolare le tue tariffe non riguarda la ricerca del prezzo perfetto che i clienti accetteranno. Piuttosto, si tratta di quantificare il valore del tuo tempo. Ricorda che il freelance non segue sempre un rigido orario di lavoro standard delle 8h. Devi considerare alcuni aspetti chiave:

1. Responsabilità: Sei l'unico responsabile dell'organizzazione del tuo lavoro.
2. Gestione: Hai il controllo totale sui tuoi workflow.
3. Esperienza: devi tenerla in considerazione perché le competenze aumentano nel tempo, così come il tuo valore.
4. Entrate e Tasse: Devi gestire le tue entrate e le tasse.

Un altro segreto? Non puoi avere una tariffa fissa per tutti i clienti. Devi calcolare il valore del tuo lavoro in base al tipo progetto, alla tipologia di fotografia richiesta e al cliente specifico.

Calcolare il Tempo Necessario

Immagina di dover scattare una campagna pubblicitaria digital, o creare dei contenuti social per un brand di moda. Ecco alcune domande che il fotografo di moda deve porsi per capire la struttura e la mole di lavoro che gli attende:

• Brief: capire le esigenze del cliente e la sua richiesta. Cosa deve fare il professionista per completare il lavoro?
• Tempo di realizzazione: Quanto tempo serve per concludere il progetto? In questo esempio il fotografo professionista dovrebbe valutare le 3 fasi del progetto: pre produzione, produzione e post produzione, sulla base dei requisiti acquisiti al punto precedente.
• Ricerca/Idea creativa: Quanto tempo serve per la ricerca, lo studio preliminare e individuare la giusta idea creativa?
• Destinazione d'uso: Le immagini che stai creando sono protette da diritto d'autore? Dove vengono pubblicate? Per quanto tempo? Nell'esempio che stiamo prendendo in considerazione i diritti di utilizzo dovrebbero essere presi in considerazione e valutati per una distribuzione digitale.
• Negoziazione: Sei disposto a negoziare?
• Regime fiscale: in base alla tua posizione fiscale potresti pagare più o meno tasse. Da tenere presente per quantificare quanto effettivamente arriva nel tuo conto corrente una volta che hai pagato lo stato.

Rispondendo a queste domande, ottieni una stima del tempo necessario per completare il progetto. Questo è fondamentale per pianificare il tuo lavoro in base alla scadenza.

Come Calcolare le Tariffe

Ci sono diverse modalità per calcolare le tariffe:

1. Tariffa a fotografia: Ideale per fotografi che vendono le singole foto, si basa sul numero di immagini che il cliente ha intenzione di acquistare. Ogni fotografia ha un valore.

2. Tariffa Oraria: La tua tariffa è basata sul tempo effettivamente dedicato al progetto. Adatta se il lavoro varia o richiede impegno costante.

3. Tariffa a Progetto: Il prezzo viene fissato per l'intero progetto. Utile se fornisci la soluzione "chiavi in mano" dove al cliente fornisci tutto il team per la realizzazione del progetto. In pratica qui ti occuperesti anche dell'organizzazione della produzione in generale, oltre che alle fotografie. Questo implica logistica, casting, selezione professionisti, scout location e tutto il necessario per la corretta produzione di un progetto fotografico. Attenzione però, è necessario avere un'idea chiara del tempo e delle risorse necessarie, oltre che ad avere un regime fiscale che permetta di scaricare le fatture dei fornitori (le persone che lavoreranno al progetto).

Le Tue Spese

Oltre al lavoro effettivo, devi coprire le tue spese e se offi il pacchetto "chiavi in mano" anche quelle di tutto il team. Suddividile in:

1. Costi Base: Affitto, bollette, cibo, trasporti.
2. Spese di Gestione Lavoro: Tasse, ufficio, noleggio sala posa/location, noleggio attrezzature, spostamenti, consulenza, strumenti, professionisti/fornitori.
3. Altro: Vestiti, pasti fuori, svago, hobby.

Calcola quante ore vuoi lavorare al mese e quanto vuoi risparmiare. Questo ti aiuterà a determinare la tariffa minima oraria necessaria per coprire le spese e mettere da parte i risparmi desiderati.

Ricorda che questa è solo una base, ma è importante comprendere il valore del tuo tempo, delle tue abilità, delle tue idee e creatività.

Revisioni Periodiche

Stabilire tariffe è un processo di apprendimento. La tariffa giusta non è universale, ma dipende dal tuo stile di lavoro e dal cliente. Rivedi le tariffe periodicamente in base all'esperienza e alle competenze acquisite.

Una aspetto importante da tenere presente quando si ha intenzione di diventare un fotografo professionista di successo, o migliorare le tariffe dei servizi fotografici che stiamo offrendo, è sicuramente quello di evitare di scattare tutti i generi fotografici.

Questa strada è da escludere, perché porta ad una guerra dei prezzi che non è sostenibile per un business sano.

La strada migliore è la specializzazione in uno (o pochi più) generi fotografici, perché aiuta il fotografo professionista, o futuro tale, ad essere percepito come esperto in quel determinato segmento fotografico e questo permette di mantenere una linea di prezzi dignitosa e talvolta aumentarla.

Questo perché con la specializzazione il fotografo acquisisce maggiore valore agli occhi del possibile cliente.

Se sei una persona che sta iniziando a lavorare in questo mondo, e si vuole lanciare in una carriera fotografica probabilmente sarà molto importante prima di tutto concentrarsi più sulla creazione di un ottimo portfolio che ti permetterà di acquisire clienti in futuro.

Per fare questo potresti considerare questa strategia:

1. Inizia Gratuitamente: All'inizio, quando hai ancora poca esperienza e un portfolio di fotografie limitato o inesistente, potresti offrire i tuoi servizi gratuitamente per i primi progetti. Questo ti darà l'opportunità di acquisire esperienza pratica e costruire una base di lavoro da mostrare ai potenziali clienti futuri. Vediala in questi termini, vendi quello che mostri. Per questo il portfolio è uno strumento di vendita che dovrebbe sempre essere in continuo aggiornamento.

2. Progressivo Aumento delle Tariffe: Dopo aver completato alcuni progetti fotografici a titolo gratuito e guadagnato fiducia nelle tue abilità, potresti iniziare a chiedere poche centinaia di euro per i prossimi dieci progetti. Questa è una fase di transizione in cui inizi a valutare il tuo lavoro e a riconoscere il suo valore. È un modo graduale per entrare nel mercato a pagamento.

3. Rifletti sulle Tue Competenze e Valore di Mercato: Durante questa fase, prenditi il tempo per riflettere sulle tue competenze e valutare il tuo valore sul mercato. Cosa puoi offrire che ti distingue dagli altri fotografi? Considera anche il mercato locale e le tariffe medie in base alla tua area geografica.

4. Marketing tramite Referenze: Uno strumento di marketing fondamentale è il referral. Concentrati su soddisfare al massimo i clienti dei tuoi progetti fotografici. I clienti soddisfatti sono più inclini a raccomandarti ad altri potenziali clienti. Questo passaparola è uno dei modi più efficaci per far crescere la tua attività e rafforzare il tuo brand.

In questo settore, l'esperienza pratica e la reputazione sono essenziali.

Quindi, mentre gradualmente inizi a richiedere compensi, non trascurare la qualità del tuo lavoro e la soddisfazione del cliente. Questo sarà il fondamento su cui costruire la tua carriera di fotografo professionista.

In conclusione, stabilire le tariffe richiede tempo e riflessione. Non dimenticare mai il valore del tuo tempo e delle tue abilità creative. Il mondo del fotografo freelance può essere impegnativo, ma con il giusto approccio, puoi raggiungere il successo.

Speriamo che questa guida ti sia stata utile nel determinare le tariffe ideali per il tuo talento fotografico.

You deserve to shine!